荒野行动pcplus下载:依肯國際

荒野行动刺激战场 www.edxll.icu 荒野行动刺激战场新聞知識庫展會排行榜加盟項目庫

連鎖網歡迎您![登錄][注冊]

連鎖人物

據行業資料顯示,中國目前戶外垂釣人群占總人口的3%,并且以每年30%的速度遞增,而每次垂釣的平均消費至少要30元,漁具及附屬裝備用品需求達上千億??梢運滌婢咝幸檔惱迨諧∪萘糠淺4?,需求十分旺盛。正因為如此,越來越多的投資者選擇進入這個行業進行掘金。今天連鎖人物就邀請到了漁具行業的知名品牌依肯國際的總經理梁剛,為我們解析投資漁具行業的正確姿勢,趕快來圍觀吧!

傳遞品質釣魚生活

傳遞品質釣魚生活。依肯國際始終致力于優質釣具的開發與銷售,不但將龍王恨集團旗下全部產品系列納入自己的銷售系統,而且積極吸納國內外優質釣具品牌進入本平臺進行銷售,努力為消費者的釣魚生活提供更優質、更完善的服務。因此,不僅得到廣大客戶的高度認可,更贏得了在業內的良好口碑。

連鎖網:梁總,您會跟潛在的合作者怎樣描述依肯國際這個品牌?

梁剛:依肯國際作為釣具行業的知名品牌,主要倡導的是傳遞品質釣魚生活這么一個理念。依肯國際重點突出的是產品品質,我們注重于高品質的漁具產品的體驗式消費,這是依肯國際要向所有釣魚人所傳遞的信息,也是我們品牌的重要定位。

依肯國際隸屬湖北龍王恨漁具集團,我們集團是一家擁有22年發展歷史的傳統制造型企業,在制造工藝方面和項目管理、運營方面都有著很豐富的經驗。依托于集團強大的后盾,依肯國際的發展才會如此穩健且迅速。

連鎖網:依肯國際的客戶主要定位于哪類群體?您覺得依肯國際能夠給客戶帶來哪些區別于同行業的新體驗?

梁剛:因為整個漁具行業發展起步比較晚,過去的管理和銷售方式都是比較粗放的,2004年,依肯國際才開始引入連鎖模式到漁具行業,從建立整個標準化模式、培訓督導體系,到提供多元化的產品,到后面的售后服務等等,依肯國際做了大量的工作。

第一、依肯國際區別于其他的漁具品牌的首要一點就是我們的客戶定位比較精準。我國的大眾釣魚人是非常多的,據官方統計,全國的釣魚人數已經過了1.2億,依肯國際就致力于服務全國這些大眾化的釣魚群體。

第二、首先,依肯國際一直致力于在做一件事情,那就是幫助傳統的漁具店做升級和轉型。我們希望通過依肯國際的專業輔導,來改變傳統漁具店過去臟亂差的店面經營狀況,最終實現其店面擴張、升級和轉型,這是一個方面;其次,依肯國際專業的VI/SI系統還可以提高傳統漁具店店面的整體購物環境和形象;另外,依肯國際還會幫助投資人從產品體系上進行完善,我們的產品體系非常豐富,整個單品近萬種,可以充分滿足釣魚人的各類產品需求。

第三、依肯國際有統一的配送和售后服務,有良好的調換貨的政策,能夠做到真正保證投資者經營無憂。

中國漁具行業唯一馳名商標品牌

依肯國際的母公司,龍王恨集團作為獲得行業內唯一中國馳名商標的品牌,擁有20多年的發展歷史,其豐富而完善的項目運營經驗,幫助依肯國際在全國迅速擴張。目前市場上,依肯國際加盟店已有2300多家。由于釣具整體市場的需求十分旺盛,這個數字還在不斷遞增中。

連鎖網:梁總您剛剛也提到,依肯是04年開放加盟的,到現在也有10多年的時間了,相信加盟店也非常多,不知道依肯國際有哪些政策來保證全國這么多門店的盈利?

梁剛:首先,我強調了,我們是一個有著22年發展歷史的制造型企業,我們區別于其他加盟連鎖企業的重要一點就是我們是免除加盟費用的;同時我們的總公司,龍王恨集團,也是中國魚餌界,唯一一個獲得中國馳名商標的品牌。

其次,我們在保證我們加盟店的存活率上,也下了很大的功夫。第一、依肯國際有強大的品牌影響力。這個可以作為眾多門店的一個支撐,來引來更多的客源;第二、所有加盟到依肯國際的合作商,我們將會對他進行系統的專業培訓,從產品知識到釣技釣法、店面的經營管理及后續的宣傳和推廣等等;第三、依肯國際在每家加盟店開業后,都會有專業釣魚教練,駐店進行輔導和銷售,為其做相應的推廣活動。

最后,公司也會針對我們所有的經銷商,做一系列的推廣和贊助的活動。我們龍王恨釣魚學校的教練團隊會定期組隊到加盟店去做推廣,培訓當地的釣友,幫助客戶做到輕松經營。從這些年每一次推廣活動取得的成績和效果的數據來看,我們的到店推廣活動對漁具店獲取客源起到了很大的推動作用;再有就是針對所有的加盟商,依肯國際都會推出比賽贊助的活動,由總部主辦,加盟漁具店承辦,總部給予一定金額的贊助,幫助加盟依肯的漁具店擴大在當地的影響力。

產品展示

地域差異化門店擴張戰略

依肯國際根據城市量級的不同,采取差異化的門店擴張戰略,以一二線城市的直營店和旗艦店帶動二三四線城市加盟店的發展,做到直營加盟兩條腿走路,均衡化發展。

連鎖網:通過梁總的描述,我們可以了解到,依肯國際可以說為廣大的加盟者提供了全方位多層次的服務,那在全國不同的地區,漁具市場情況也會有所差別,在一二三四線不同的城市,依肯國際對于連鎖門店有沒有一些差異化的擴展的方法?

梁剛:這個我們肯定是有的。

一二線城市的話,依肯國際主要做大型的旗艦店。具體來說,就是一方面是采取直營店形式,另一方面的也吸收進來一些大型旗艦店。采取這樣的策略,是因為,我們認為一二城市主要起的是一個示范效應。一、二線城市做規范了,還可以承擔一些培訓工作,比如說依肯會把一些審計的服務中心設到一二線城市。

在三四線城市,依肯國際主抓一些基礎的釣友,做大量的推廣活動,來抓取更多的直接的潛在客戶。然后以釣魚俱樂部的形式吸收更多的會員,保證漁店的客流量。

連鎖網:那梁總,依肯國際是如何直營和加盟兩條腿走路的呢?

梁剛:對于直營和加盟這塊的話,因為直營店面都比較大,從一二線城市的布局來看,我們的直營店主要是起示范作用,作為一個實習基地而存在,承擔該省、該城市的三四線城市加盟店學員的培訓工作。

對于會員店的話,也就是加盟進來的加盟店,我們主要幫助他進行推廣工作,做一些汲客、市場督導、陳列方面的工作,以及一些經營方面的指導。所以依肯對直營和加盟店的定位還是比較清晰的。

O2O是互聯網時代漁具品牌發展的正確姿勢

據不完全統計,目前我國的釣魚人數已經過了1.2億,而且整體漁具行業規模每年都保持30%以上的速度遞增,在整體行業前景看好的前提下,梁剛認為,在互聯網時代,020才是漁具品牌持續發展的最佳模式。

連鎖網:梁總,作為有著多年漁具行業從業經驗的您,如何看待漁具行業未來的發展態勢?

梁剛:我本人從事這個行業有十多年了。首先這個行業雖然是一個休閑產業,但消費群體總數,官方統計大約有1.2個億。第二個特點是這個行業的消費群體相對來說比較穩定。而且消費群體涵蓋的年齡層次很廣。大家都知道從5歲的孩子甚至到60歲、70歲的老人都是漁具的消費人群。所以說我們的群體覆蓋的年齡階層很廣。

在宏觀政策方面,國家對我們這個行業也是非常支持。現在國家提倡全民運動,那大家會反對大吃大喝,娛樂休閑會選擇比較健康的方式?;獯溝穌飧魴幸稻捅冉戲險逕緇嶁棖蟮姆⒄骨魘?。

從整個釣具行業發展來看,我們行業規模每年都有30%以上的遞增,而從我們的品牌數據發展的情況和一些大數據的分析情況來看,我國釣具行業相比國外還有很大的發展空間。所以我們這個行業目前的發展態勢很不錯,未來的發展空間也十分巨大。

荒野行动刺激战场:如果我們評選2015年的高頻詞的話,我相信“互聯網+”一定是名列前茅。在全行業都在朝著“互聯網+”靠攏的這個大前提下,依肯國際在“互聯網+”方面有沒有一些新的舉措呢?

梁剛:說到“互聯網+”,這可能是當下最熱門的一個詞了。我個人從事這個行業這么多年,近些年也開始體驗這個互聯網思維。現在大家都在提的是移動互聯網,那可能是這個移動端pk過了pc端。那現在我們也必須以移動互聯網思維來思考營銷。

第一、因為依肯國際所在的漁具行業畢竟是一個傳統行業,所以整個行業針對這個“互聯網+”模式,目前也只是在做一些體驗和嘗試。現在我們有自己的網絡銷售這個環節,這是一個方面。

第二、從我們目前的銷售數據來看,網絡銷售和店面銷售占整體銷售額度的比重差距很大。我們目前網絡銷售占在10%左右。從這個數據可以看出,目前,絕大多數的銷售額還是實體店貢獻的。這個跟我們這個行業特點有一定的關系。因為這個行業更加注重的是體驗式的消費。所以對于釣魚行業未來的發展趨勢,我們覺得020的模式更加符合我們發展互聯網這塊的方向。這也是我們戰略規劃和探索的一個方向。

第三、我們非常注重網絡的宣傳和品牌的擴散。比如跟包括連鎖網在內的一些平臺的合作,包括在百度及其他一些相關的網絡上面做的品牌推廣等等。關于互聯網,依肯國際主要考慮的就是這幾個方面。謝謝。

連鎖網:通過梁總的分享,相信廣大網友們已經對依肯國際這個品牌有了諸多的了解。最后,感謝梁總接受連鎖網的采訪,也祝愿依肯國際在未來發展的越來越好。

梁剛:謝謝!

快問咨詢

  • 姓名: *請填寫您的真實姓名
  • 稱呼:
  • 手機: *請填寫您的真實手機號,以便項目與您取得聯系
  • 咨詢: