荒野行动榴弹怎么用:沃絲美

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連鎖人物

沃絲美市場招商部長侯玉清在接受《連鎖網》的專訪中,用這樣幾個關鍵詞描述了沃絲美品牌女裝的投資加盟優勢:

私人定制:沃絲美要打造的是“私人定制”型的一種店鋪類型,整店輸出,根據客戶當地市場的不同情況,沃絲美所有配比、貨量、大小、類型等,針對每一個市場的區域會進行的一個不同定制。

私人會館:沃絲美獨家從包包、鞋、飾品到腳為消費者量身設計打造。

互賴式連鎖經營合作模式:沃絲美跟每一家經銷商相互依存、相互依賴的關系。

本期連鎖人物我們很榮幸邀請到了沃絲美市場招商部長侯玉清先生,更多關于沃絲美的商機請他一一為網友們解答。

品牌|沃絲美專注打造“私人定制”型店鋪類型

坤大(北京)國際貿易有限公司成立于2014年,是一家集企劃、設計、營銷、管理為一體的專業化的自有品牌連鎖零售企業,并形成規模兼獨具特色的國際化服裝服飾企業。

連鎖網:分享下品牌的創立故事和心路歷程

侯玉清:坤大(北京)國際貿易有限公司成立于2014年,是一家集企劃、設計、營銷、管理為一體的專業化的自有品牌連鎖零售企業,并形成規模兼獨具特色的國際化服裝服飾企業。

公司雖然成立的時間不長,但是擁有一支精于設計原創的高素質專業人才和一批集管理、經營、實戰經驗于一身的高效管理團隊,以科學、嚴謹、周到、負責的態度為品牌合作商提供優質服務,以ISO9001國際質量管理體系的標準保證產品的質量。

招商的底氣源自于我們的團隊,因為我們的團隊非常有經驗,有能力、夠專業。他們很多都是從服裝行業各個大品牌里面通過關系或者是說高薪誠聘過來的,他們做過大品牌的運營、有過專業的招商經驗,有利于打造沃絲美一個全新的模式。

連鎖網:沃絲美區別于其他品牌女裝的優勢?

侯玉清:首先來講,沃絲美這個牌子打造的是“私人定制”型的一種店鋪類型,因為沃絲美是整店輸出形式,根據客戶當地市場的不同情況,沃絲美所有的配比、貨量、大小、類型等,針對每一個市場的區域會進行的一個不同定制。

其次,沃絲美打造全新的“私人會館”的形式,公司獨家從包包、鞋、飾品到腳量身設計打造,來帶動整體后期銷售。從開發新會員到維護老會員,沃絲美都是通過“私人會館”這樣一種銷售技巧來拓展市場,維護好新老客戶,提高品牌的美譽度。

同傳統行業做一個對比,現在開店來說首先是三項大的投資:房租+裝修+貨品。針對當地市場讓投資者來出房租,讓他們去花錢進貨,再花錢裝修,整體投資來說是很大的,資金壓力也很大,后期風險投資也就很高。現在各大品牌在給予投資者的一個市場環境下,各個經銷商都不敢去投資,怕進貨量賣不出去,怕后期壓貨量大,又怕前期投資這么貴,裝修投資又這么高,客戶擔心的都是諸如此類的問題。

對于客戶來說,沃絲美是終身制給他做的就是一個服務政策,沃絲美不需要客戶去花錢進貨,而且在裝修方面,從小店到大店,沃絲美都可以提供一個專屬性的從貨品到裝修,從店鋪維護再到后期運營的全套系統化管理。

經銷商向后沃絲美總部繳納品牌使用押金后,這只是一個一次性的投資押金,后期就是終身制給他無任何條件的鋪貨,同時后期也是百分之百無條件退換貨?;跗販矯婢灘揮美斫獬山贍燒飧鲅航鴰蛞桓齷跗返謀贛?,這個同那個貨品是沒有任何關系的。

連鎖網:接下來請侯經理為網友們介紹下沃絲美的產品線

侯玉清:沃絲美主打主打系列為服裝,占比80%的是女裝系列,20%是女鞋包或飾品,產品是按照整店輸出、整店配比配樣,就是整體店鋪形象搭配,這樣去調配的。

具體來說,沃絲美經營T恤、長短褲、襯衫、短半衫、連體裙、連衣裙、禮服、上衣、長半裙、棉服、羽絨服、羊絨大衣、風衣……

模式|互賴式連鎖經營合作模式

沃絲美要打造的“互賴式連鎖經營合作模式”就是借助每一客戶的市場渠道關系,靠客戶來跟公司一起來維護市場,一起來開發店鋪的運作。后期在當地假如是一個省、一個市或者一個區,他們都是有一個相互關聯的關系。

連鎖網:“互賴式連鎖經營合作模式”內涵?對加盟商有什么益處?

侯玉清:這個詞是說沃絲美跟每一家經銷商相互依存、相互依賴的關系,這是一種合作模式,從店鋪選址到店面裝修,從人員培訓到貨品,從后期店鋪開業后的一些店鋪策劃活動到后期整體店鋪維護……需要打造打折促銷,每一年每一季的一個正常店鋪的維護,沃絲美是從頭到尾都有幫加盟商們進行操作,所以就是說合作者也會介入到公司這一塊,也就是說我剛才跟你提到的幾項。沃絲美其實就是借助每一客戶的市場渠道關系,靠客戶來跟公司一起來維護市場,一起來開發店鋪的運作。后期在當地假如是一個省、一個市或者一個區,他們都是有一個相互關聯的關系。

這就是互賴式連鎖經營合作模式。

連鎖網:沃絲美的主流消費人群?

侯玉清:沃絲美鎖定的既有有高端市場的客戶,也有一些小的區域,小縣城的中低端客戶。比如山東區域、河北區域,400-500元的一些價位,價格貴一點兒的1200-1300元的都是賣得不錯的,因為打完折銷售的話也就是從300元到800/900元左右,這是沃絲美給予大眾最優惠的一個價格,這個價格都能接受得了的。

主流的消費人群是25-40歲這個年齡段的女性。今年來講,地級市、省會也好,好的一些省份或者一些好的地級市,甚至于一些偏遠的三線縣城,現在的消費能力都非常OK了,有錢人還是很多的,花500-600塊錢,1000元以下的消費能力還是可以有的。像是在30多歲,40歲左右,或者像一些上班族,或者說在家里邊已經結婚了,在家里也會經常保養自己嘛!也會經常逛街買衣服,沒有什么事情去做,或者說像是一些白領級別的上班族,講究穿著,沃絲美會給她們提供一些職業風、商務休閑系列的搭配等!

連鎖網:新老會員的維護方面有什么經驗分享給加盟商?

侯玉清:沃絲美還是從拓客和納客的一個角度去研發和維護會員,因為像現在這樣一個商圈來說,肯定有一些小區也聯盟了,還有就是一些像我的店鋪周圍有哪些商業?有哪些像商場超市?或者說醫院?或者像一些美容院會所?沃絲美都可以跟他們達成一個特殊性的合作,然后讓他也享受沃絲美這樣一個品牌專屬會員的一個待遇。所以說,沃絲美在開發的同時也會把所有針對女性顧客愛美的東西,免費去幫她做設計,上門給她送貨,或者說買到店里的貨品,沃絲美可以上門取貨為她進行一些洗滌,把衣服進行些保養等,從這些方面是去拓展客戶的一個渠道。

后期假如說客戶參加一些活動、參加一些婚宴啊,當她自己不會去穿著打扮的時候,沃絲美有專業的形象設計師到店,會有一些專屬的服務幫她去設計,幫她去選定:從周一到周天的一個穿著方式或者說是一個針對性的穿著方式幫她去打造。

目前為止已經開業的店鋪,基本上就是說每一個店鋪從單筆的成交量來說,最低800元的一個成交量就會成為沃絲美的一個普通會員,普通會員也會有一個積分累計形式慢慢升級為高級會員:鉆石會員、高級VIP會員。這樣也有一個鉆石等級的劃分,后期像所有一些高級別會員的話,他享受的東西就會不一樣,像每周年結婚紀念日、自己的生日,沃絲美都會有一些特殊性的待遇,像她過生日了,有可能讓她到店里面,沃絲美會送她一套衣服;或者說沃絲美幫她搭配一些水晶相冊,給她拍一套,然后送給她。

產品展示

開店|沃絲美的連鎖加盟開展情況

沃絲美不會像其他品牌追求一個開店速度,沃絲美現在要打造的就是開店的成功率,從已經開設的每一家店面的業績計算也好,開店成功率也罷,沃絲美追求的都是一個成功率。

連鎖網:連鎖加盟開展情況?

侯玉清:經過近1年的招商,招商廣告上線的時候是12月份,簽約第一家合作商是在2015年3月份,目前已經有近60家合作商。直營店暫時沒有,裝修設計方案還沒有落地,包括設計裝修等方面。除了北上廣深這些一線城市,四川省、山東省、云南省、河南省、吉林省、河北省、山西省、江蘇省…覆蓋了全國18個省份。沃絲美遠到新疆、烏魯木齊等地,現在都在做。

連鎖網:今年的招商計劃是怎樣的?

侯玉清:首先沃絲美不會像其他品牌追求一個開店速度,沃絲美現在要打造的就是開店的成功率,從已經開設的每一家店面的業績計算也好,開店成功率也罷,沃絲美追求的都是一個成功率。今年一個事態基本上就是打造100家這樣的一個店鋪,其實說數量不多,但是他的質量會是很高的。所以沃絲美要用今年一年的時間以100家店為核心把沃絲美的公司提升去打造沃絲美的美譽度,把全國市場的一個關系、全國市場知名度的一個開發,讓合作者們先去做。

從明年開始,像一些明星代言,包括一些新聞專訪、做一些新聞的品牌發布會,以大力的招商展開第二次的一個全國性的大鋪面招商,可能第二年沃絲美會同時啟動到500多家到700-800家左右,是這樣的一個趨勢。

從第三年其實還是這樣的一個趨勢,沃絲美要打造三年上市的一個機會。

連鎖網:提供幾種開店模式?加盟費是多少?

侯玉清:根據店鋪大小來定,3萬、5萬、8萬、32萬的都有,從最小的40平米到最大的150平米。品牌使用是終身的,一次投資終身享受品牌使用,而且也不會設定年限,合同是一期為滿三年,以后三年累加形式,到期也不需要再付費用,后期是以累加的形式:三年+三年再累加三年。

收入來源于整個后期賣貨運營,沃絲美打造的是終身制免費制鋪貨,我們看重的就是后期運營工作的賣貨,結合每一家店鋪的銷售、賣貨情況,統計全國市場貨品的流向,南北方的氣候差異,把貨品調控好,適應當地市場的貨品化,公司這邊都會看重市場,賣多少補多少,新款直發。

像省級代理也是根據當地市場,省份也有大小省份之分。例如拿河北省來舉例說的話,沃絲美可能會招一個省級總代理,因為省級總代理這一塊他是維護省級市場的開拓,沃絲美也會提供百分之百的努力去幫助他擴展河北的市場,沃絲美幫他去開發市場,不需要總代理去操作,由公司來牽頭操作,專業的是市場招商團隊幫他來進行打理。

沃絲美還招市級代理,區域代理的加盟費肯定會更高,因為他既然具備投資能力,可能說區域代理這一塊或者說一個市級代理這一塊才能具備,否則沃絲美肯定也不會說把品牌放給他去做。

連鎖網:單店開拓是今年的一個重點嗎?

侯玉清:沃絲美今年招商分為三大板塊,一個是市場的大力開發;以升級代理去延伸全國34個省份大力的推廣或招商;第二大板塊就是說針對于下面的地級市和北京周邊地區維護好沃絲美的市場區域,開發直營店;第三大板塊就是一些偏遠的地區,比如新疆、甘肅、云南、貴州省地區,沃絲美也會有一些大的扶持力度,對當地的偏遠地區扶持力度會更大。

招商這一塊是結合了區域市場來定,總代、區域代理沃絲美都在招,以店拓店的形式、以一家店和一家店的相互聯盟去打造。

案例|成功合作案例 不勝枚舉

采訪中侯經理為《連鎖網》介紹了兩則沃絲美的兩則成功加盟案例:拿下整個陜西省神木市的總代理的戚女士;直接把山東省的總代理給簽下的許女士……

連鎖網:沃絲美對“互聯網+服裝”的理解運用

侯玉清:因為現在行業的一個現狀是線上的一個操作方式對于實體店的經營方式沖擊力的確是很大。吃喝的一些東西也好,衣食住行的一些東西也罷,現在線上的一些東西都會存在,線上的宣傳、網上的銷售,他對于實體店的沖擊非常大,所以各行各業的經銷商都有一些不想做、害怕的心理。怎么樣去維護這樣的一個市???說白了每一個品牌公司都不想放棄市場的一個區域,再困難的市場它都有一些生存的人物存在。拿服裝行業舉例來說,就因為今年服裝行業的趨勢不景氣,服裝行業的一些大品牌,才會有一些新興的品牌脫穎而出。像沃絲美這樣一些品牌也有一個機會,線上和線下同步交易的同時,沃絲美暫時不會說先啟動線上,因為沃絲美全國實體店的經營商還沒有達到一定的覆蓋率,沃絲美的線上必須要和線下達到同步才可以,沃絲美的線上招商方式,可能是總部制作一個網站后,全國一下子訪問頁面就都會有。

所以,沃絲美的實體店鋪如果達不到這樣一個速度,就沒有做到線上和線下統一。從一開始的品牌研發,沃絲美對于線上就沒有放棄,一直在做線上的儲備工作。

荒野行动刺激战场:有沒有合作案例與網友們分享?

侯玉清:我自己親身經歷的一個客戶,陜西神木地區的一個客戶戚女士。她之前一直在做太平鳥這個品牌,當時在2011-2012年操作太平鳥的時候,全年銷售額都是幾百萬、上千萬的銷售額。她當時的店鋪很大,近400平的店鋪,也是在當地非常不錯的旗艦店。然后到了2013年的時候她的業績就開始逐步走了下坡路,后期因為每年的一個訂貨會形式,由于她的店鋪非常大,一個季度訂貨會的額度就是100-200萬左右,她對于貨品有很大的意見,對于總部的調換貨方式、開店的方式投資那么多錢,一年的房租就上百萬,裝修也達到了60-70萬的房租費用,每年都是需要她承擔的。另外,貨品也需要源源不斷地進貨,然后再走貨,這樣的一個操作令她覺得壓力非常大。

今年7月份的時候,她跟沃絲美在網絡上取得聯系,當時是我親自接聽她的電話,對她所有的問題進行了一個解答,她之前一直走的是傳統的訂貨會形式的操作,從來沒有聽說過什么叫合作聯營。我把沃絲美項目的一些優勢、她擔心的地方全部都給她規避掉了,后期她來公司考察,從公司規模到辦公環境,到服裝她都非常認可,直接當天就跟沃絲美進行了簽約,拿下的是整個陜西省神木市的總代理。

另外一個山東省的案例比較特殊一些,因為她們跟沃絲美應該說是公司跟公司的形式去操作的,她們自己在山東青島市黃島區有一家商?。鶴齙畝際槍室幌咂放?、品類商場,而且都是非常高端的,一件衣服基本上都是在四五千元以上,兩三千元的都很少。像國內一些知名品牌都沒有進駐,因為她們的價格段比較偏低一些,所以她們當時基本上國際一線品牌全部進齊了,都有了。

當時許總給我打來咨詢電話跟我聊這個項目的時候,想了解一下沃絲美,因為她當時看了一下沃絲美的款式,她是負責整個商場對外品牌招商的一些對接,她看重的一些品牌她都會有一些細節跟公司那邊整體上報,公司的風格、展示衣服的服裝這一塊,她有一個大的整體的計劃,然后她看了沃絲美的一些衣服都覺得非常不錯,跟公司請示了,第一次許姐是帶著自己的秘書兩個人來的,考察了公司的規模、公司的貨品,非常滿意。之后把沃絲美的資料帶回去,跟她們公司那邊進行了一個上報,隔了三天左右的時間,然后那邊公司給我們回饋了,想直接把山東省的總代理給簽下,她看到了整個品牌后期運作的一個市場,所以她們直接把總代理給簽下來了,認可沃絲美的服裝和品牌運營模式。

連鎖網:感謝侯經理您百忙之中接受連鎖網的專訪,祝沃絲美品牌越做越好!

侯玉清:謝謝!

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