从哪里下载网易荒野行动:粉美兒飾品

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連鎖人物

廣州粉嘟嘟飾品有限公司2011年成立,她是國內第一家集設計、生產、銷售為一體的女童飾品企業,目前,品牌在廣州、湖南等主要城市建立了品牌自營店鋪,并取得了不俗的成績,粉美兒(Pinkme)品牌的誕生,填補了中國女童飾品市場的空白,開創了女童飾品自主研發的先河。

20年少女飾品發展史

粉美兒的英文名是“Pinkme”,粉美兒中的“粉”代表的是要打造一個粉紅色的世界;“美”代表美麗高貴;“兒”代表兒童女童,英文名Pinkme的含義是“我愛粉紅色”或“粉紅色就是我”。

連鎖網:您好,梁總!歡迎作客本期《連鎖人物》。人們常說字如其人,看到“粉美兒”這個名字我想說名如其品,“粉美兒”有什么特別的寓意?

梁靜霞:粉美兒的英文名是“Pinkme”,粉美兒中的“粉”代表的是要打造一個粉紅色的世界;“美”代表美麗高貴;“兒”代表兒童女童,英文名Pinkme的含義是“我愛粉紅色”或“粉紅色就是我”。

粉紅色代表浪漫、幻想、公主、童話,你可以看到我們的logo上有一個皇冠,粉美兒就是要讓每個小女孩都能成為美麗的小公主。用高品質的產品引領女孩的童年生活,從小使用美,長大追求美,這樣開啟美麗夢想。

連鎖網:粉美兒20年少女飾品品牌發展史還請梁總給投資者們分享一下。

梁靜霞:粉美兒的母公司是一家擁有20余年制造經驗的現代化飾品出口企業。它的前身是1995年創立的廣州市花都區晨輝工藝飾品廠,2003年改為香港晨暉工藝飾品有限公司。目前業務遍布韓、日、英、法、美等全球40多個國家,與眾多的國際知名品牌如華特迪士尼、hello kitty、芭比、H&M、zeroone、草莓女孩等都有合作關系,年營業額數億元,具有豐富的飾品制造及行銷經驗。

依托母公司雄厚的背景,粉美兒品牌于2011年正式注冊成立。因此,自成立之日起,粉美兒便秉承了優秀的企業基因,它具有飾界最前瞻性的產品概念及生產實力,所以,粉美兒能始終堅持做到為每位小女孩顧客帶來高品質的產品,以及物超所值的美麗體驗。

連鎖網:粉美兒飾品的主打產品有哪幾大系列,還請梁總您介紹下。

梁靜霞:粉美兒的產品是根本小女孩生活周邊的生活用品進行開發的,主要包括六大品類:一是書包、拉桿箱;二是公主發飾;三是公主首飾;四是公主精品;五是季節性產品。也會以迎合各類市場推出高中低價格段的產品。

市場占有率可謂100%

粉美兒是中國第一家專業女童飾品品牌,國內尚未出現同類的連鎖品牌,市場占有率可謂100%。

連鎖網:粉美兒飾品在女嬰飾品市場的占有率如何?

梁靜霞:粉美兒是中國第一家專業女童飾品品牌,國內尚未出現同類的連鎖品牌,市場占有率可謂100%。

連鎖網:粉美兒作為飾品時尚連鎖品牌為中國高端嬰童市場注入了鮮活的生命力,請梁總您分享下粉美兒區別其他飾品的核心競爭力。

梁靜霞:經過近十來年的發展,傳統飾品行業進入了看似“百花齊放”,但實則已逐漸陷入惡性循環的怪圈。行業沒有主導品牌,沒有一家企業的市場份額能夠超過5%,擁有全國性網絡的廠家更是極少。更重要的是,在研發、技術、品牌這些核心方面都顯乏力。競爭越殘酷,市場上每家店的貨品就越千篇一律,最終只能導致一種結局就是“價格戰”??梢鑰吹?,傳統飾品行業就像一個患了“虛胖癥”的病人,逐漸萎靡,直至喪失戰斗力。

反觀女童飾品,正處于新興產業的起步階段,且精確對準了成家庭消費核心的兒童群體,具有更強的可塑性,更具廣闊前景。

原創、優質、粉色,是粉美兒品牌堅持的核心。作為女童飾品行業“第一個吃螃蟹的人”,粉美兒品牌詮釋了中國小女孩對“美”的精神訴求,從而使得品牌內涵得以延伸,這對中國女童飾品行業的發展方向起到了極為重要的引領作用。品牌價值與優勢都不言而喻。具體來看,粉美兒品牌具有三大優勢:

1、背景強大。粉美兒的母公司是一家擁有20余年制造經驗的現代化飾品出口企業,其業務遍布韓、日、英、法、美等全球40多個國家,年營業額數億元?!氨晨看笫骱貿肆埂?,母公司強大的產品力與行銷能力,締造了粉美兒“名門閨秀”的優秀基因,這也是奠定每位投資者加盟信心的開始。

2、定位精準。粉美兒定位于中高端女童飾品,對準了“兒童用品”這一具有無限前景的市場。想想看,在中國,通常六個大人養一個孩子,哪一個行業產品具有這樣的優勢呢?與此同時,粉美兒精準的市場定位,也摒棄了傳統飾品深陷“價格戰”的惡性競爭,以獨特的差異化來追求產品的高品質與美感,很好的詮釋出中國小女孩的精神訴求。既切合了中國媽媽最真切的需求,也彌補了她們未能成為“美麗公主”的童年遺憾,消費前景廣闊。

3、先機優勢。作為國內首家女童飾品品牌商,“第一”的先機讓“后來者”只能跟隨與模仿,不論是對品牌包裝還是產品概念,亦或實質功用,都只能亦步亦趨,粉美兒具備“后來者”們無法擁有的對品牌的堅定與自信。而更為重要的是,“第一”的先機在消費者心目中留下了清晰的品牌印象,有了很好的品牌記憶度,以及行業江湖地位。因此,搶占先機就是贏得商機。正如李嘉誠先生所說,“當一個新生事物出現的時候,只有5%的人知道時趕緊去做,這就是先機”,所以,找好項目就是要找能搶占先機、占據“第一”的項目。

產品展示

2015拓展3000個終端網點

2015年是粉美兒品牌發展最重要的一年,粉美兒飾品在深化運營能力的同時,需要拓展3000個終端網點。暫時來說,粉美兒飾品會將西南三省和廣東作為我們最重要的陣地,除此之外,長三角省份和東北三省也是我們最具優勢的區域,粉美兒飾品決心在2015年讓全中國的消費者認識到我們的品質。

連鎖網:粉美兒飾品2014年的招商任務完成得如何?

梁靜霞:一年300家的代理加盟商拓展任務對我們來說的確是個挑戰,今年做到現在完成了279家,我們的壓力還是很大。

代理加盟商對我們的公司的產品競爭力非常認同,也對我們的運營能力很有信心,這讓我們在招商的工作中更有信心去去廣泛傳播我們的品牌信念。

同時招商團隊非常的刻苦,后勤的團隊也極度地付出,我們對完成目標還是有信心的。

連鎖網:梁總,咱們粉美兒2015年的加盟店拓展規劃預計開多少家,哪些省份和區域是咱們的一個重點?

梁靜霞:相信2015年是粉美兒品牌發展最重要的一年,我們在深化運營能力的同時,需要拓展3000個終端網點。暫時來說,我們會將西南三省和廣東作為我們最重要的陣地,除此之外,長三角省份和東北三省也是我們最具優勢的區域,我們決心在2015年讓全中國的消費者認識到我們的品質。

連鎖網:加盟粉美兒飾品的門檻和費用還請梁總介紹一下。

梁靜霞:這個其實我們網站上描述的更清晰一點,大概我們的加盟政策原則是互利共贏,共同發展了。

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成功合作案例

粉美兒的五年戰略目標是實現有效益的連鎖千店,成為國內最頂級的小女童飾品商。

連鎖網:梁總您對于開一家飾品的選址上有什么建議。

梁靜霞:通常情況下,繁華商業區商圈范圍較廣,人流量大,營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區,需求旺盛,而且客源穩固,可保證店鋪的穩定性;街店鋪具有交通要道的地理優勢,客流量最多,商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。

在這里,要提醒創業者兩點:

第一,商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營小型商鋪的創業者來說,客流的大小直接影響到收入的多少。第二,不同的地理位置、周邊環境、交通條件、建筑結構的店面,鋪位的價格會有很大出入,有時甚至相差十幾倍。對創業者來說,應考慮整個店鋪的性價比問題。對進駐商業廣場的創業者來說,鋪位的租金價格很重要,但整個商場的管理經營更為重要,好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成,后期的經營管理、保證投資者有得賺是一個長期的運營過程,因此創業者必須把商家的后期運營操控重視起來。

連鎖網:梁總請您為加盟商們分享兩則粉美兒飾品的成功合作案例!

梁靜霞:首先,加盟我們品牌的加盟商都是大公主,先是想尋找購買精致美麗的產品給女兒,從而發現了商機。她們好像她們的女兒一樣喜歡著粉美兒的產品。

說到成功案例,不得不提是貴陽代理商阮哥、張姐。張姐的女兒在2014年4月18號收到一份姐姐送給她女兒的生日禮物,一套粉美兒的禮盒。女兒收到禮物一直愛不釋手,第二天早上還一大早的起來用粉美兒的產品打扮起來。平常有點小性格的她,張姐用沒收粉美兒的產品來要挾她,女兒竟然變乖了。張姐在這里看到了潛在的商機,4月19號上官網了解、咨詢。4月24號,只用來5天不到的時間就來到粉美兒總部簽訂了貴陽代理的合作。5月24號在貴陽開出了第一家的粉美兒店,第一天銷售13200元。9月30日在六盤水開了第二家粉美兒店,現在在忙碌著開三店、四店的事情,還有貴陽地區招商的事情。張姐和阮哥是真正的喜愛粉美兒,他們沒有做過零售。但他們一直從事的事業已經非常的成功,但他們卻說在經營粉美兒的過程中卻帶給他們源源不斷的動力和滿足感。

另外值得一提是美麗的云南代理趙總,趙總做迪斯尼用品代理已經有十多年了。雖然迪士尼的知名度和消費者的認知度很高,但作為代理商的她卻深深感受市場的同質化和假冒產品的影響。她一直想尋找獨特、有品質的女童用品品牌,當趙總看到了粉美兒的產品。她就認定了我們,不到十天的時間,也確定了粉美兒云南省代理的合作?;辜塹?,與趙總在云南走訪核心商圈的情形。只是短短接觸粉美兒幾天的趙總已經對粉美兒有非常清晰的布局和定位,當時她帶著我們去到她分別在昆明南坪步行街的王府井、昆百等分店?;褂性諦祿櫚晗低?、母嬰系統的分店。她將每種商圈的思路與想法和我們溝通,我當時深深感受到的是趙總的睿智和把粉美兒做好的決心。從8月簽訂合作,目前已經在王府井店、嬰格母嬰生活館、北辰財富中心、新都國際家有寶貝進行了布點。趙總的經營決心,先將這幾個自營店做好,在2015年將粉美兒最好的推薦給我的500多個下線客戶。

連鎖網:未來粉美兒飾品的發展藍圖是如何規劃的,請您與大家分享一下!

梁靜霞:粉美兒的五年戰略目標是實現有效益的連鎖千店,成為國內最頂級的小女童飾品商。

連鎖網:訪談幾近尾聲,最后請梁總結合女童飾品大行業整體態勢給投資創業者們送上幾句寄語!

梁靜霞:我想說一句話:你以為得到了事業,說到底不過是命運。

我們都在追求事業成功,廣受贊譽,青睞有加.......

但是我們沒有把獲得消費者的喜愛視作我們的命運。我們這些做兒童飾品的企業家,沒有把小女孩看見產品發出的尖叫聲作為我們唯一的收獲,這是叛離我們的命運的。

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