荒野行动抽跑车100技巧:民族印象加盟

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連鎖人物

每個人心中都有一個游遍世界的夢想;都想去感受那別具特色的民族文化;想走遍中華錦繡河山,游歷世界文明古都;去享受人類千年文明所積淀下來的文化瑰寶。

在民族文化的強烈感染下,致力將其發揚光大,建立一個傳承民族文化的平臺,這個平臺所帶來的將是世界各國、各民族文化的精髓,讓人們領略世界范圍內各民族文化的風采,讓人們從忙碌紛繁的現代生活中得到一絲解脫,去享受人類千年文明所積淀下來的文化瑰寶。

由此,“民族印象”這個承載世界各民族文化的品牌應運而生。

采訪過程中,夏子元身上的那種文化氣息在言談舉止間散發著魅力?!八拇笪拿鞴毆ǘ牢頤腔奈拿骶蓋甑睦煩戀硪廊還饣運納?,也傳承下來不計其數的特色產品,并代表不同的民族文化,如果有一天經過【民族印象】的努力能夠讓這些產品遍布全國各大城市甚至是全世界,我想,偉大的中國夢在實現的過程中,【民族印象】也算是做出了一點貢獻!”夏子元這樣描述民族印象的夢想,偉大而堅韌,尚有一段路需要走,更需要諸多志同道合仁人志士的加入。

民族的亦是世界的

“民族的也是世界的,【民族印象】未來最大的夢想就是希望藉由品牌自身的天然文字屬性,能夠把世界各民族特色文化產品帶到中國,讓我們的同胞足不出戶就能感受到世界各民族的不同文化?!畢淖釉訃懊褡逵∠蟮拿蝸朧?,侃侃而談、信誓旦旦、鏗鏘有力。誠然,要實現這樣一個偉大的夢想,【民族印象】尚有一段很長的路要走??墑悄芴岢穌庋坌淖持鏡拿蝸?,【民族印象】有底氣、有信心。

作為一家經營世界各民族文化特色產品的專業連鎖品牌,產品涵蓋了國內云貴川、東南亞、歐美、日韓等共六大體系一千多種特色文化商品,包括民族風飾品、服裝、手工包、工藝品及家居掛擺件等,為了實現這一夢想,【民族印象】一直在路上。

連鎖網:您好,夏總!很高興您能接受連鎖網的采訪。首先有請您為網友們大體介紹一下民族印象這個品牌以及北京巷網星河電子商務有限公司

夏子元:民族印象是一家經營世界各民族文化特色產品的專業連鎖品牌,涵蓋國內云貴川、東南亞、歐美、日韓共六大體系一千多種特色文化商品,包括民族風飾品、服裝、手工包、工藝品及家居掛擺件等。目前店面已經開業和正在籌建開業的僅在北京就有近50家,全國將近百家。

北京巷網星河電子商務有限公司是“民族印象”的母公司,成立于2007年,為適應市場經濟發展的趨勢,在2011年正式涉足特許連鎖行業,“民族印象”也是公司自主注冊并運營的第一個品牌,公司長期的規劃是要打造成類似于“喜來登”這樣的品牌管理公司,也就是說未來巷網星河公司旗下會擁有更多的連鎖品牌奉獻給社會。

連鎖網:“每個人心中都有一個游遍世界的夢想,都想去感受那別具特色的民族文化”,那么,夏總,【民族印象】的夢想是什么?

夏子元:民族的也是世界的,“民族印象”未來最大的夢想就是希望藉由品牌自身的天然文字屬性,能夠把世界各民族特色文化產品帶到中國,讓我們的同胞足不出戶就能感受到世界各民族的不同文化。當然,四大文明古國唯獨我們華夏文明經過幾千年的歷史沉淀依然光輝四射,也傳承下來不計其數的特色產品,并代表不同的民族文化,如果有一天經過“民族印象”的努力能夠讓這些產品遍布全國各大城市甚至是全世界,我想,偉大的中國夢在實現的過程中,“民族印象”也算是做出了一點貢獻!

連鎖網:請您介紹一下【民族印象】的幾大系列產品和各自的特色?

夏子元:我們的產品種類很多,不一而足:精美的民族風首飾系列、時尚的民族風服裝系列、趣味的民族風掛件系列、獨特的民族風擺件系列、精巧的民族風手工包系列、別致的民族風其他系列等。民族印象飾品系列的產品多采用天然石材、木材、稀有樹木果實以及其他環保材料,以中國少數民族以及各國民族風格為設計源泉,結合當下流行元素手工制作而成,包括耳環、項鏈、手鏈、戒指、發飾等。滿足女性多樣化獨特化的個性要求,既富有民族特色又不失現代感。

家居掛擺件系列主要包括東南亞風格的家具擺件和布藝玩偶等,還有體現泰國風情的包掛、帶來心靈安詳的菩提子車掛、展現中國手工技藝的門簾、包含云南少數民族文化的風鈴等,全部手工制作而成,讓人們不論身在何處都可以感受來自異域的風輕輕拂面而過,讓您在家之一隅卻如同身在異域和田園,自然浪漫。

民族風系列包按風格分為麗江布的包,拼布時尚的包,田園風的包;按功能分為手機包,小手包,單肩背包,雙肩背包,斜挎包,手拎包等。色彩明麗不失淡雅,材質環保不失精致,是民族風與時尚風的良好結合。

民族風系列服裝包括簡單大方的中國風系列服裝、婉約清新布藝風系列服裝、浪漫華貴的泰國手工繡珠系列服裝等,多采用純棉或者棉麻布料,輔以手繪,貼布繡,串珠,刺繡等工藝,結合國內外流行元素手工制作而成,緊跟時尚步伐,結合市場最新流行趨勢,引領著民族服飾行業的潮流導向。

連鎖網:“持續不斷地推出新品,以此來引領民族服裝、飾品的發展趨勢”一直以來都是【民族印象】津津樂道、引以為豪的一個產品優勢。夏總,貴司在產品這塊兒的優勢還有哪些?希望您能逐條為網友們列舉一下

夏子元:一直以來我們都把產品視為公司的“血液”,新產品被視為“新鮮的血液”;所以,為了保證公司的長期穩定發展,我們在很多少數民族聚集的地方設立手工制作單位,并且和世界第三大飾品生產商戰略合作,在產品設計方面公司也非常重視,例如我們在市場上銷售非常好的“初見”系列就是出自荷蘭知名的設計師Bako的作品。除此之外公司還非常重視產品的文化元素和時尚元素的結合,以滿足不同的消費者在不同的社會場合穿戴。

時尚品味女性創業首選

首先先不要為這個子標題所誤導,事實上【民族印象】也有許許多多的男性加盟商和夫妻加盟商。只要是熱愛民族文化并且想通過自主創業實現財富夢想的仁人志士都可以選擇【民族印象】這個文化味十足的品牌。

在加盟連鎖的路上,【民族印象】從不盲目擴張、穩扎穩打。事實上,【民族印象】也是在自己開了很多直營店并經過市場的檢驗,并不斷調整直至成熟,再按照國家相關法律法規在國家商務部進行商業特許經營備案后,才正式開展加盟業務的。

連鎖網:【民族印象】的消費人群主要在哪兒?巨大的循環消費市場又該如何理解,有請夏總您為網友們分析一下

夏子元:消費人群很龐大,但是又有所集中。從目前的會員信息統計來看,民族印象主流的消費人群是18-35歲之間的時尚女性,這類人群又是追求個性獨特的主流,民族印象正好滿足了這類人群的需求。而據權威數據統計,越是經濟發達的國家人們佩戴特色飾品的需求越高,最近幾年我們國家的中產階級越來越多,也能明顯地感到飾品行業尤其是民族飾品行業發展越來越好。并且每個月我都會看店面的銷售數據分析,數據顯示顧客的重復購買率在60%-65%,并且會員聯動,北京的會員可能在內蒙買了東西,大連的會員可能在浙江買了東西,這些可能足以說明市場的潛力以及民族印象顧客的消費黏性。

連鎖網:個性化的“時尚顧問式” 服務理念,完成民族服裝與民族飾品的完美結合,力爭為每位顧客量身打造一款只屬于自己的民族風?!久褡逵∠蟆渴僑綰巫齙??

夏子元:在民族印象步入市場的初級階段,我們發現很多消費者非常喜歡代表有不同民族文化的特色商品,但在實際選購的過程中,很多消費者是需要營業員“顧問式”的服務。因此,總部在經過市場調研和運營服務體系的升級后,在業內率先推出“NCO”的時尚理念,并把“民族”和“時尚”這兩個消費者最看重的元素完美地結合起來,通過培訓的方式傳輸到民族印象的每一家店面,再通過營業員“顧問式”的服務為每一位顧客量身打造服裝與飾品的完美搭配,并能夠適合不同的社交及商務等場合。

連鎖網:我看到咱們的廣告語是“中國品位女性創業首選品牌”,那么夏總,咱們的目標加盟人群僅局限于此嗎,有沒有什么門檻限制?

夏子元:民族印象未來的發展是需要有一批熱愛民族文化并且想通過自主創業實現財富夢想的仁人志士的。之所以說“品味”是因為代表著文化。當然,在我們現在的加盟商當中也有很多男性加盟商、夫妻加盟商,只要符合前面說到的兩點要求即可申請成為民族印象的加盟商。

連鎖網:在加盟連鎖的路上,【民族印象】從不盲目擴張,這個如何理解?

夏子元:我這兩年一直在學習中國政法大學李維華博士的《特許經營學》,從中確實吸收到很多專業知識。我發現在特許連鎖這個領域很多品牌的失敗案例往往都是因為盲目擴張。民族印象要想成為行業的持續品牌就必須要穩扎穩打,事實上民族印象也是在自己開了很多直營店并經過市場的檢驗,并不斷調整直至成熟,之后再按照國家相關法律法規在國家商務部進行商業特許經營備案后,才正式開展加盟業務的。目前的加盟速度也是控制在公司的服務范圍內,如超出我們的服務能力,我們就會人為地控制加盟速度。

精彩展區

全方位扶持 確保盈利

加盟品牌就是圖一個省心,省力,有人指導幫忙!加盟商在和【民族印象】總部簽訂合同后,公司會從店面選址、店面評估、店面設計、店面裝修、開業培訓、開業駐店、貨品陳列、POS軟件、會員管理、促銷策劃以及后期的督導巡店等十余個方面全方位給予支持與指導,確保每一家盟店都能夠順利并持續地經營。

此外,夏子元還說:“就民族印象來說,我們對現有開業的加盟商做過分析,發現投資人在加盟后能夠用心經營并且能夠一直保持創業的激情,這類的加盟商投資回報期一般都在5個月左右?!彼災灰用松堂怯瞇?、專一、腳踏實地,優厚的回報就會指日可待。

連鎖網:現在加盟【民族印象】需要交納哪些費用呢?前期要投資多少錢呢?多長時間能回本呢?

夏子元:按照行業的規矩,民族印象的加盟費用包含特許權益金、合約履行金和首批貨款。以一家二線城市的標準單店加盟為例,包括店面裝修和半年房租,大約投入在10萬-12萬左右。目前二線城市已開業的店面銷售最好的單日能達到13500元,單月能達到14萬左右,最快的三個月收回成本,而平均投資回報期在6個月至12個月左右。

連鎖網:加盟品牌就是圖一個省心,省力,有人指導幫忙。那【民族印象】能給加盟商哪些指導呢?

夏子元:加盟商在和民族印象總部簽訂合同后,我們會從店面選址、店面評估、店面設計、店面裝修、開業培訓、開業駐店、貨品陳列、POS軟件、會員管理、促銷策劃以及后期的督導巡店等十余個方面全方位給與支持與指導,確保每一家盟店都能夠順利并持續地經營。

連鎖網:店開了,日常運營中,對于投資者的日常經營有什么建議?

夏子元:我非常推崇SEVEN-ELEVEN在臺灣的成功模式。臺灣2319萬人口、面積36191平方公里但開設了5000家左右的SEVEN-ELEVEN便利店,其中最關鍵的成功因素之一就是要求加盟商夫妻雙方必須親力親為經營SEVEN-ELEVEN便利店。就民族印象來說,我們對現有開業的加盟商做過分析,發現投資人在加盟后能夠用心經營并且能夠一直保持創業的激情,這類的加盟商投資回報期一般都在5個月左右。另外,我建議投資者要敢于雇用優秀的店員,雖說工資可能會高一些,但創造的價值銷售的業績也會很大,一算賬,還是投資者掙得更多。

連鎖網:可否講幾個成功案例?

夏子元:民族印象現在開業的加盟商當中有近20%是屬于公司的員工或員工親屬,比如我們呼和浩特的加盟商斯日古楞小姐,最早在北京海淀自己經營寵物店,由于寵物細菌等各種原因把店面轉手,2012年4月份應聘到公司做直營店店長,店面業績也一直做得很優秀,但在2013年元旦剛過,突然有一天我就接到她打來的電話,說有事要找我談,后來我才知道她是擔心公司不同意她加盟來了個先斬后奏,利用元旦放假連夜坐火車趕到呼和浩特,自己把店面租賃合同簽了,回來再告訴我要加盟民族印象。因為她在店面工作半年多,對市場、產品、顧客以及利潤都非常地熟悉了解,所以才信心滿滿的先斬后奏成為了民族印象的加盟商??檔牡諞惶煊到崾掖蚶吹緇案嫠呶業碧煜?700多,而那個店整體投入還不到10萬,后期在她的努力下不到5個月就收回了全部投資。

還有我們北京通州店的加盟商荊亮先生,加盟民族印象之前是我們的會員顧客,因為喜歡選擇了加盟,但加盟不到一個月就提出要再加盟一家的申請,但我們建議他這家店經營滿3-6個月之后再加盟第二家。現在他的第二家加盟店在北京朝陽的百子灣,面積40平米的旗艦店貨品陳列更全,銷售也經常排到加盟店業績榜的前列。

還有大連的加盟商鄧麗麗女士、山東濟寧的加盟商張永林蔣艷夫婦等都是從一家店開始現在發展成多家店或是經過總部的考核成為了區域加盟商。

連鎖網:【民族印象】對于未來有什么樣的規劃?

夏子元:未來我們希望民族印象能開出500-1000平米的異域風情主題館。就品牌的發展來講,我們從一開始就提出要“建設一十百千萬工程”,用十年的時間建設一個品牌(民族印象),在百座城市開千家店幫助萬人就業!為了這個偉大的目標,我們一直在努力!

連鎖網:謝謝您接受采訪,我們連鎖網也衷心祝愿貴司生意越做越好!

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