荒野行动2019为什么送那么多点券:迪渡didot情侶內衣

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連鎖人物

初次見到迪渡didot情侶內衣品牌創始人楊慧女士,我深深地感受到她身上散發的那股時尚氣息。當楊總介紹說她曾經在法國工作過一段時間后,我頓悟,她所有的時尚氣息已和浪漫之都巴黎深深交纏在一起,成為她所有靈感的源泉。

楊總有著多年服裝行業的工作經驗,同時她還有深深的服裝情結。創立一個服裝品牌也是她自己一直以來的夢想。為了實現這個夢想,楊總與她的伙伴們曾委托國際著名的調查公司對中國大陸市場進行了調查,所以迪渡didot情侶內衣品牌的創建并不盲目。正是看好了國內情侶時尚家居服這樣一個細分市場,也正是由于這樣一個精準定位,讓迪渡didot情侶內衣在國內市場迅速成長,成為了中國情侶家居服第一品牌。

這期連鎖人物,我們有幸邀請到了迪渡didot情侶內衣品牌創始人楊慧女士,來與網友們分享情侶內衣家居服的加盟商機。

情侶概念內衣品牌

迪渡didot情侶內衣的定位十分精準,致力于打造中國第一情侶內衣家居服。眾所周知,目前國內服裝市場競爭是很激烈的,在這樣的背景之下,要想占有一席之地就必須精準地找好自身定位,才能博得顧客的信賴。迪渡didot情侶內衣在把自己品牌定位于專業的情侶內衣家居服的同時,強大的高原創設計團隊也是她屹立于情侶內衣家居服品牌市場的一個法寶。

連鎖網:楊總,您好!很高興您能接受連鎖網的采訪,首先有請您為大家介紹一下迪渡內衣這個品牌吧。

楊慧:你好,非常榮幸能夠接受連鎖網的這次采訪!也非??哪芄環窒淼隙贍諞掄飧銎放頻囊約八姆⒄估?。迪渡是定位于中國的專業情侶內衣家居服品牌,是一個傳播愛、制造愛、分享愛的這樣一個很有趣的服裝品牌

連鎖網:迪渡內衣分為哪幾個系列呢,每個系列又各自擁有怎樣的特色?

楊慧:迪渡內衣品牌呢,是一個非常專業的做內衣家居服的品牌,目前這個品牌旗下主要分為三個產品線系列。第一個產品線系列是基礎內衣,也就是我們常規的內褲、文胸和襪子;第二個產品線系列是保暖系列,主要是秋冬的秋保暖、秋冬保暖以及冬天的加厚保暖;第三個系列是我們的家居服系列,第三個系列產品也是目前迪渡產品表現最好,銷售量最大的產品。在家居服這個領域里面,我們還把它細分為睡衣、家居服、起居服和休游服等幾個品類。

總體來說是分為以上三個大的產品線,那么這三個產品線呢,基本上就涵蓋了內衣的全部品類。

連鎖網:系列上迪渡內衣做的確實挺精細,那迪渡內衣相對于其他的內衣品牌最大的競爭力是什么呢?

楊慧:其實國內現在的服裝行業,包括內衣家居服行業在內競爭還是很激烈的。正如剛才主持人所講,品牌非常多,那么迪渡內衣呢,作為一個新生代的品牌,在市場上發展的時間并不是很長,卻取得了很矚目的成績,主要我認為她的核心競爭力來源以下幾個方面。

第一點呢,是我們專注于內衣品類里面的情侶內衣家居服這個細分市場,那么我們也都知道各行各業的產品市場都在細分化,我們獨特的細分市場給了我們更好的發展空間,我們也可以很驕傲地說,目前在國內我們在情侶家居服這個細分市場品類里面,我們是做得最好和最專業的。所以我覺得切入市場的細分點是這個品牌取得成功關鍵的第一要素吧。

那么第二點呢,我們這個品牌的定位是情侶內衣家居服,我們的目標客戶群體呢是18歲到35歲這個年輕人的階段,那么這個年齡段呢,他們喜歡新鮮事物,更容易接受新鮮事物,而且喜歡時尚,對生活品質和生活趣味有較高的追求。那么這樣一個特定的人群,他們更容易接受像我們這樣定位和風格的品牌。所以說我們和目標客戶群體之間的溝通是緊密的,對于我們的目標客戶群體而言,我們是非常有吸引力的。

第三個呢也是迪渡內衣最引以為榮的,我們有一個強大的原創設計師團隊力量。那么我們很多很多產品圖案呢,都是我們設計師親手繪制的。很多系列比如說我們的“骨灰級愛情”、“共蒂鴛盟”、“我愛我家小工具系列”等等這些系列的產品,是我們設計師親手繪制、親手設計的。那么在這樣一個設計師團隊下,迪渡的產品風格還是很鮮明的,如果你喜歡我們的產品,恐怕你只能在迪渡的店里購買。因為我們跟市場上其他品牌的風格區別還是很大的。那么這種原創性呢也來源于我們對于情侶這種有愛產品的尊重,這也是我們品牌風格獨特性的一個保證吧,這也是我們一個很吸引人的賣點,也是我們的獨特競爭力。

那么第四點我認為也很重要,是我們每一個產品背后都有著非常好的故事。我們不單純是一個賣設計的品牌公司,我們也不是賣生產、賣營銷,其實我們恰恰在營銷,每一個愛情故事,我們把每一個情感訴求點與我們的設計、生產、供應、銷售整個鏈條串聯起來,在更有效的這個品牌運營模式的支撐下,我們每一系列產品還有一個很有趣的故事,那么這樣的故事呢對于我們的目標客戶群體來講還是很有吸引力的。

所以我覺得以上四個要素是這個品牌的核心競爭力,組成了我們在市場上面能取得很好業績的強有力的保證。

連鎖網:聽了您的介紹呢,我能深深地感受到迪渡內衣是一個很有愛的品牌。迪渡內衣做加盟連鎖有多久了,現在加盟連鎖的一個運營現狀又是怎樣的,請您大致為我們介紹一下。

楊慧:加盟連鎖這一塊業務呢我們是2012年底才向全國正式開放的,之前我們在全國開設的實體店是我們自營的。2012年底經過公司對于品牌發展戰略的調整之后,我們向全國開放了我們的代理加盟權。那么在一年多的運營時間里我們取得了意外的、非常出乎預料的好效果。現在我們在全國比如說在幾個重要的省份:遼寧、吉林、陜西等省份也開設了我們的代理加盟店。那么已經代理迪渡品牌的代理商呢運營的情況非常得好,盈利情況、運營情況都非常得好。代理商在當年就可以實現非常理想的利潤率,能夠確保他們盈利。目前有興趣咨詢我們代理加盟業務的人也是非常踴躍的,我們負責這一塊業務的同事每一天都會收到幾十個加盟咨詢的電話或者是郵件。代理加盟商這樣一個熱情的反應,我覺得就是對迪渡內衣這樣一個品牌的認可,以及對情侶內衣家居服這樣一個細分市場的認可。所以對于加盟這一塊業務,我們有信心在2014年的時候把連鎖加盟做得更好。公司目前對于代理加盟業務這一塊的要求呢,是沒有開店數量的要求,但是對于我們開店質量的要求是非常高的。那么簡單說呢,也就是說我們并不是簡單地、盲目地、急促地在全國開設幾百、幾千家代理店。反而是我們希望我們每開的一家店都能夠全身心地幫助代理商在當地很好很成功地運營這么一家店,使迪渡這個品牌在當地能夠真的立足市場,能夠取得非常好的銷售業績。也就是說我們希望開設一家店成功一家店,我們追求的是每一家的利潤率和成功率。

年過千億內衣市場

目前中國內衣市場十分龐大,它本身是一個年過千億的巨大市場,同時每年還保持著20%的高增長率。訪談過程中,從楊總信心滿滿的表情可以看得出她對未來中國內衣市場的發展前景非??春?。投資者在選擇一個項目的時候如果能迎合大的市場環境去做,就能取得事半功倍的預期效果,很快實現盈利,且這種盈利是持久的,會越做越順手。

連鎖網:聽您介紹之后,我們可以看到迪渡這個品牌也是為咱們加盟商考慮得非常周全的,看得出來咱們是一個負責任的企業。您當時是一個什么樣的緣由創造了咱們迪渡內衣這樣一個有愛的品牌呢?

楊慧:我自己在服裝行業這個行業工作了有十幾年了,我是一個有行業情結的人,我非常喜歡服裝。那么說起創建迪渡這個品牌呢,我曾經在法國工作,后來我回國工作,我們曾經委托國際上著名的調查公司,調查了中國整個行業的服裝發展情況以及對未來前景的預測。那么內衣整個行業呢,被譽為是是中國服裝行業的一塊黃金蛋糕。為什么這樣講呢?它在近幾年來發展速度非常得快。2013年的中國內衣市場的整體規模能夠達到1500億以上,而且它每年的增幅高達20%,這個增長的幅度就遠遠大于其他的服裝行業。內衣行業的蓬勃發展,讓我看到了如果我們投身于這個行業,未來是非常有發展潛力的。

我個人認為不管是我創建一個品牌還是我們的代理加盟商選擇內衣加盟品牌,首先我們要選擇這個品牌所面對的市場,這個市場要足夠大,它有足夠大的發展潛力以及發展速度,這樣我們依托于一個高增長的行業,我們成功的機率才會更大。那么為什么做情侶內衣家居服品牌呢,是因為首先我們想做一個非常有趣有愛的事情。創業,其實對于我們每一個人來講呢,它是承載夢想的這么一個行為。我們做了情侶內衣家居服之后呢,我們每一款產品,傾注了我們設計師的愛,也傾注了我們所有同事,包括生產流程、銷售流程各個環節中所有同事的情感。我們把我們的產品賣給全國很多在熱戀期、新婚期、蜜月期這些情侶之后呢,我們覺得這個過程也是非常有成就感的,而且也能將設計這個語言帶入到內衣行業里面去。

連鎖網:那么楊總其實您創建迪渡內衣家居服,肯定也是希望不同于其他家居服的,又是怎么個不同法呢?

楊慧:迪渡內衣家居服呢,它有三個要素:第一個要素呢是健康環保,因為內衣貼身穿,一定要非常貼身環保,確保穿的人放心,對身體是有益而無害的;第二個呢是時尚元素,因為我們的設計呢要與國際最新的時尚元素相結合,我希望我們的消費者穿了我們的衣服在家里是精精神神、漂漂亮亮的,生活品質因此而得到提升的;第三個元素呢是情感訴求,也就是我剛才講的,我們在通過銷售我們迪渡產品的時候,其實我們在傳遞一份友愛和關愛,除了事業本身的成就感還能給我們帶來很開心的快樂感,這是我對于一個創業項目的我的追求。所以基于以上原因呢,我選擇了將迪渡內衣這樣一個原創品牌作為情侶家居服品牌這樣一個定位,這也是我選擇這樣一個創業的出發點的一個原因吧。

連鎖網:相信通過楊總講這么多啊,咱們大家肯定也對迪渡內衣這個品牌有了一個相對的了解。那么接下來呢,楊總我想請您給大家分享一下咱們國內內衣這個行業的大前景是什么樣的?

楊慧:內衣行業確實是非常好啊,我跟很多朋友也分享過。內衣行業首先就像我剛才所講的,它市場容量很大,本身是一個千億的市場規模。那么作為創業來講,我們的機會就很好;第二個呢,它處于一個高速增長期,他每年20%的這樣一個增長比例是非常高的。為什么內衣行業會有如此高的一個增長比例呢,這個來源于我們國家經濟水平地不斷提高,當人們經濟水平到達一定程度之后呢,人們自然會對生活品質有要求,希望能夠把日子過得更好,過得更舒服、更健康,這是很自然的需求;那么正是這種需求也帶動了這個行業的快速發展;第三呢,雖然我們國家在品牌階段起步比較晚,但是我們有非常好的生產制造基礎,這樣強有力的生產和制造基礎確保我們是能夠做出全國乃至全世界最棒的內衣的。我們是有這個生產條件的;那么第四點呢,內衣行業有一點是非常好的,就是說我們的庫存壓力相對來說會小很多,因為我們受季節和時尚的因素影響比較小,尤其是受四季的影響比較小。除了像保暖系列或者是冬天特別的加厚保暖的家居服,其實我們很多產品是可以四季皆穿的。那庫存壓力小對于代理商而言呢其實就是壓貨風險比較小,那換而言之就提高了大家資金的周轉率以及提高了我們的利潤率。這樣一個項目呢,我們無疑會選擇利潤點高,盈利可能性更大,然后風險更低??獯娣縵找恢筆俏頤欠按碚飧魴幸道锎蠹衣誹鄣囊患慮榘?,但內衣這個品類它恰恰可以規避這個風險。所以這幾點綜合而言呢,我是非??春媚諞掄飧魴幸檔?。那身邊很多朋友包括很多代理商以及我們的意向代理商他們也正是看好了內衣行業這樣一個發展的春天,才愿意投身到這個行業中來的。

產品展示

超過200%的利潤回報

通過楊總的介紹,我發現迪渡didot情侶內衣對于加盟商的資質審核是很嚴格的,而這種嚴格也恰恰表明迪渡是一個負責人的企業。同時迪渡didot情侶內衣品牌創始人楊慧經理告訴我們,首批加盟費控制在10萬元之內就行了,所以做迪渡內衣的加盟非常適合那些熱愛服裝品牌,但是資金能力又有限的人群。

連鎖網:是的,現在這個內衣市場非常得火爆啊,廣大的加盟商啊肯定也是很愿意參與進來。加盟商最關心的一個問題就是要想加盟迪渡這個品牌需要多少啟動資金,以及迪渡這邊有什么方案來供加盟商選擇呢?

楊慧:對,這些都是作為一個意向代理加盟商非常關注的。那么首先呢,成為迪渡的代理加盟商,我們分為幾個步驟。第一個步驟,我們會對代理商的資質有一個審核,這個審核呢,首先我們是通過與代理商的溝通,希望你充分詳細客觀地了解迪渡內衣這個品牌的情況,我們需要我們的代理商認可迪渡內衣的文化、市場定位、設計風格、產品定位等等,他是認可迪渡內衣這個品牌的。那么我們只有雙方對于這個品牌有一個統一的認識。那么我們的合作才能夠更緊密。那么同時呢我們也要求迪渡的代理商,他具備一定的營銷、管理經驗,因為作為一個省級、市級甚至單店的代理商他畢竟要獨立運營一個店面,它這里面涉及到貨品管理、財務的管理以及人員的管理。那么我希望他具備一定銷售和管理的經驗;那么第三點呢,我們希望他具備這個創業的熱情和理想,因為創業它本身是一種特質,我們希望我們的代理商呢把代理迪渡這個事情作為自己創業項目的一個開始,那我也希望通過我們雙方緊密這種真誠的合作能夠幫助他創業取得成功。這三點是我們對于代理商資質審核中非??粗氐娜?。

連鎖網:楊總您的意思是除了這三點,還有一些別的資質審核嗎?

楊慧:是的,那么除了代理商資質的審核呢,我們還會對代理商開店的位置進行審核,因為迪渡這個品牌它是定位于中國目前的中高端市場,那么無論是在一線城市還是二三線城市開店,我們要求是在當地城市的A類商場、購物中心百貨或者是A類的繁華的商業街、商業中心這些比較繁華的地帶,那么我們會對代理商開店的位置有一個評估和審核,不會讓代理商盲目地去開店,降低盲目開店的失敗率。我們整個過程會跟代理商溝通很多也會參與很多,基本上在選址階段我們就會參與,幫助代理商來選擇一個最適合開店的位置。

這是我們對于代理商兩個重要的審核,那么符合以上條件的呢,就可以成為迪渡內衣的代理加盟商。

目前首批的投資金額呢,開一個迪渡內衣的內衣家居服品牌店,大概的面積我們現在要求是30~50平米之間,首批投資金額可以控制在10萬元以內。利潤回報率呢,目前我們的統計是超過了200%,利潤率還是蠻可觀的。

靈活配貨 零壓力

迪渡公司對于加盟商有一個靈活的配貨制度,每月多次上新貨制度,保證加盟商店的商品能經常更新。同時對于一些直銷的產品還可以調換,最大限度地減輕了加盟商的壓力。

連鎖網:了解了咱們這個加盟流程以后呢,加盟商肯定想要了解一下咱們這邊有一個什么樣的政策上的扶持,這也是加盟商比較關心的。接下來,楊總請您談一下迪渡內衣總部能給到加盟商們的扶持

楊慧:對,這也是一個很關鍵的問題。因為我也經常跟代理商溝通,為什么大家選擇這個品牌代理,為什么大家選擇品牌代理,而不是選擇去批發市場找一批貨物來賣,其實我們并不是只是銷售迪渡內衣的商品,我們通過與迪渡內衣這個品牌的合作,我們需要的是迪渡公司提供一個完整品牌體系的全方位對代理商的支持,包括這種政策的支持、包括資金的支持還有一些管理模式上的支持等等,那么這些環節也是代理商非常需要和非??粗氐?。迪渡提供給代理商的支持我們簡單地說分以下幾個方面:

第一個方面就是選址方面的支持。就像我剛才所說的,很多代理商可能是第一次創業,做品牌代理,他對于選址可能有一些誤區。那么這個階段呢,我們會根據我們多年的開店經驗,我們有專業的團隊來幫代理商做商鋪選址的評估。那如果是資金費用太高或者是位置不理想,不符合我們對目標客戶群體的定位等原因,我們會跟代理商溝通之后讓他換址或者暫???,我希望幫助代理商把風險降到最低。第一步呢是選址上的支持。

那么第二步呢是裝修支持。首先迪渡會根據代理商的開店情況提供全程免費的效果圖、裝修圖、施工圖,所有的設計方案都是我們設計師為店鋪精心打造的,都是一對一的,這些費用是我們支持的,那么代理商當年的裝修返款根據他的任務完成情況可以獲得高達80%的裝修返款,也就是說當年如果他能夠完成銷售任務,銷售表現很好的話,裝修的這部分公司是可以以補貼的形式進行返款支持的,也就是幫他承擔了80%的裝修費用,他基本上裝修費用就不用承擔。

第三點呢,是形象的支持。在代理商開店之后,我們由公司總部為各位代理商提供所有與迪渡相關的軟裝飾,所有與迪渡相關的裝飾品,這些都是我們提供的,而且全國所有的代理商,迪渡的代理商、加盟店與我們的自營店全國的形象是統一的,這是關于我們形象體系的支持。

第四是配貨支持。迪渡首創打破了國內其他服裝品牌的每年分季節性或者是分次性固定進貨制,我們改為更靈活的每月多次上新配貨制,那么這個制度呢,就是說我們每個月會分三到五批次,甚至旺季的時候能達到十個、二十個以上批次,每月讓代理商靈活根據自己的銷售情況進行選貨和配貨。

連鎖網:楊總,我打斷一下哈,這種配貨制度有什么好處嗎?

楊慧:這樣做呢,第一能都確保我們基本上每周都有新品上新,那么經常光顧迪渡的顧客呢每次來都會有新的收獲。第二呢,會讓代理商把資金壓力分散,因為他每個月都可以小批量地選款,這樣的話,他就不用說,資金一次性投入壓力很大,他可以把一個大的資金的這種壓力分散、打碎。那么目前我們的代理商呢,因為這一條的靈活配貨制度,他們非常受益,覺得資金壓力盤活了,那你原來可能是5萬的進貨金額,你現在變成5000多次,其實他的壓力要小很多,風險也小很多,而且能保證店鋪的這種貨品更新狀況。代理商認為這個配貨制度他們非常受益。

同時我們還有一個調貨政策支持。目前我們在實體店代理商這一塊的調貨政策呢是在規定時間呢可以享受到一定比例的調貨,如果是相對滯銷品或者是某一個尺碼的貨品,你可以調換給公司,換回你的熱銷品或者是暢銷尺碼,那么其實這個調貨制度呢,其實也是幫助代理商減少庫存壓力,提高他們銷售額的一個非常有力的方式。那質量問題呢,迪渡公司是百分之百承擔,確保每個貨品百分之百質量合格的,一旦出現質量問題,我們是百分之百包退包換的,這個代理商不必有思想上的顧慮。

那么其次我們提供培訓支持。從開店之初選址以及開店的籌備期,包括開店之前我們會分批分期地派我們的市場專員到店里面手把手教您。教哪些方面的工作呢?第一,貨品的調配、貨品的統計、貨品倉儲的這個管理;第二,各種報表,怎么做賬、怎么報表,怎么跟公司進行財務的銜接;第三,導購的業務的這種培訓,導購的管理、包括導購的招聘,我們可能都會協助代理商去做,尤其是對于一些初次開店沒有經驗的代理商來講,我們的這種手把手的幫助還是對他們來講非常實用的。那么我們的市場專員到店里面去多有的費用包括路費啊、食宿啊都是由于公司承擔的,不會給代理商增加負擔。

那么在開店以后的階段呢,我們也會每周都跟代理商有密切的溝通,包括每年我們都會安排3次到6次我們的業務專員去巡店,每個業務專員呢是分地區來管理這個店的,那基本上一個業務專員他會全身心的地跟進一個店面,幫助一家代理商,我們和代理商之間的溝通是非常密切的,這是關于我們培訓的支持。

我們還有一個促銷的支持。代理商新開店以及店慶、周年慶以及商場要求的大促活動的時候,我們會給代理商調配一些特價品,特價品呢能夠幫助代理商在一個短期固定的時間點把銷售做上去。

還有就是管理支持,我們會提供所有代理商開店所需的軟件系統,幫助代理商在最快的時間內建立健全店內的信息管理體系,這一塊兒的支持力度很大啊,所有的這些都是由我們定制開發,然后免費配送給代理商的。

那么最后一點呢是推廣支持,在新的店鋪開業以及代理商第二家店鋪開業的會每家店配送不少于5000元的廣告支持。這是我們配送給代理商的,我們還會根據代理商開店的情況,在當地的相關媒體進行廣告推送,極大地增加這個品牌和店鋪在當地的曝光率。那么也是為代理商取得好的業績保駕護航。

以上幾點呢,是我們為了代理商提供的政策和一些方方面面的支持,其實還是蠻全面的,基本上我們會從各個方面與代理商攜手來把這個品牌做好,而不單純是把品牌交給代理商,我們是和代理商一起來做這個事業的。

連鎖網:通過您這么詳細的介紹,相信我們大家對迪渡這個品牌有了一定的了解,就是咱們迪渡內衣在未來前景的規劃方面有怎么的一個藍圖呢?

楊慧:迪渡在未來三年之內呢,是在全國有開設千店這樣的計劃的,但是我們并不盲目。前提呢是我們要確保每一家店的利潤率,確保每一個代理商都能夠和迪渡合作之后獲得事業上的成功,這個是我們最看重的。那么目前我們開店的布局呢是以北方城市為主,但未來呢我們其實也很看好比如說四川、比如說山東、河南這些省份,那我們還是做一個全國的銷售渠道這樣一個布局吧。那么我們會更關注我們品牌體系的建設,那么產品鏈條的完善,與代理商之間這種代理加盟政策的完善,包括我們生產供應鏈的完善以及品牌宣傳體系的完善,也是我們未來在工作體系中的重點。我們會致力于把自己的這個品牌做得更好,那么只有迪渡這個品牌更強大,更有影響力,可能對代理商來講,他們會更有信心。他們成功的可能性會更高,這是我們對于這個品牌的工作上的一個規劃。

那么迪渡呢我們還會堅持我們的核心競爭力:也就是說我們會將原創設計進行到底,我們繼續關注于情侶內衣家居服這個品類的細分市場,迪渡的目標呢是做中國第一情侶內衣荒野行动刺激战场品牌,為這個目標我們會堅持努力下去,我們也希望全國有創業理想和創業激情的有識之士呢能夠加入到迪渡內衣的創業團隊中來,我們一起努力,將迪渡內衣打造為中國最好的情侶內衣家居服品牌。

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