荒野行动pcplus地图:佐卡伊珠寶

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愛與美是這個世界恒久不變的主題,而珠寶正是表現愛與美的極致。每個女孩都希望,自己能擁有一款美麗的珠寶飾品,特別是當愛人為她戴上精美鉆戒的時候,是最讓人激動和難忘的一刻。佐卡伊珠寶秉承“這一刻,感受愛”的理念,讓每一個人都能擁有價值昂貴的珠寶首飾。鉆石一直被人稱為最美的寶石,為了讓更多人感受到最美寶石的魅力,佐卡伊用一流的制作工藝將其永恒品質與簡潔優雅相結合,鑄就永不落伍的時尚之物,這個不斷創新的珠寶品牌,開始在眾多品牌中迅速崛起,讓更多的人,在幸福降臨的一刻,感受真愛存在。佐卡伊珠寶飾品劉總希望每一個人都能擁有鉆石夢想!在這珠寶飾品市場爆發的時代,在佐卡伊珠寶品牌崛起的時刻,希望每一個創業者都能與佐卡伊荒野行动刺激战场共創財富夢想!小編采訪佐卡伊珠寶飾品劉總,和大家一起重溫佐卡伊的成功路,分享成功經驗。

“九連冠”的秘密 品牌第一

當所有珠寶品牌都印上貴族標示讓人望而卻步的時候,佐卡伊無疑開辟了一條珠寶品牌的新路徑,讓每一個人都能擁有昂貴價值的珠寶。作為中國互聯網第一鉆石品牌,最早在互聯網上吃螃蟹的珠寶公司,佐卡伊珠寶先是在互聯網沉淀了10年豐富的經驗,其時尚、新興、潮流、快速、快捷的互聯網基因,更懂中國年輕人的剛需與心態。在此優勢條件下,佐卡伊O2O線上結合線下的營銷模式應運而生?;チ撓攀迫米艨ㄒ亮拍耆倩褳繾曄康諞?,佐卡伊珠寶如何獲得“九連冠”呢?那我們來問問劉總成功技巧何在?

連鎖網:您好劉總,很高興您能接受連鎖網的采訪,請您簡單給我們介紹一下佐卡伊這個品牌吧?

劉宗源:作為中國互聯網第一鉆石品牌,佐卡伊始終致力于引領全新鉆石消費潮流。英文名為ZOCAI,是一家利用互聯網信息技術優化鉆石珠寶供應鏈、顛覆傳統鉆石銷售模式、根植于安特衛普、領引電子商務珠寶設計品牌潮流的國際鉆石直銷機構。在互聯網平臺連續9年蟬聯品牌、產品、銷售、服務、信譽全部TOP1。另外,從2004年初創品牌到2011年建立國內首座1億元五星級佐卡伊鉆石大廈,直至今日的短短10年時間,佐卡伊鉆石迅速把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從深圳相繼帶到了北京、杭州等各大城市。在不遠的將來,ZOCAI將覆蓋全國各大主要城市,爭創成為一個線上線下互動的全國性珠寶大品牌。

連鎖網:佐卡伊作為中國互聯網第一鉆石品牌,它在運營上有哪些特點呢?

劉宗源:作為最早在互聯網上吃螃蟹的珠寶公司,佐卡伊珠寶先是在互聯網沉淀了10年豐富的經驗,其時尚、新興、潮流、快速、快捷的互聯網基因,更懂中國年輕人的剛需與心態。在此優勢條件下,佐卡伊O2O線上結合線下的營銷模式應運而生。從2009年起佐卡伊開始大力發展線下,彌補互聯網的信賴與用戶體驗的不足問題。他的個性定制、網上看貨、到店選購、眼見為實的服務與模式,符合年輕人的時尚購物習慣,他的O2O模式也是一種商業趨勢。同時,佐卡伊減少多個中間環節,以及省掉商場扣點、人工成本、品牌推廣等成本,鉆石的價格比傳統渠道要低40%~60%。于是在線上線下均統一實行的“同樣鉆石,一半價格”的低價策略,對傳統價格進行了一場“洗禮”?!罷庋南蠢窬陀倘縲碌拇婢傻?,先進的代替落后的一樣,是社會的進步,是新一輪商業機會?!監2O模式,不僅創造了全新的線上查看商家或活動,線下體驗消費再買單的新型O2O消費模式。它很好的把握了本地化與互動化,最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接。同時也打破了電商線下不盈利的業態僵局,引導珠寶行業從傳統店向輕型、實戰型、贏利型轉變,最后帶動投資加盟伙伴一起共贏。

連鎖網:佐卡伊連續九年榮獲網絡鉆石銷量第一,您能和大家分享一下保持“九連冠”的技巧嗎?

劉宗源:佐卡伊對于自己的線上銷售與線下渠道的定位很精確。首先統一定價,靈活促銷。無論線上還是線下,佐卡伊鉆石價格都是一致的。其次無縫對接,和諧共贏。線上渠道與線下渠道結成共同利益體,消費者可以線下看貨,線上訂購,也可線上訂購,線下交錢取貨、享受相應的服務。再次,個性服務,多元增值。通過為消費者提供更多貼心的、個性化的服務來尋求企業銷售時線上與線下的有效融合,以及開拓更多元化的增值領域。佐卡伊不改變原有品牌和渠道,用電子商務平臺對現有體驗店來補充和擴展。線下尋找最好的網絡展示,最大限度獲取用戶心理資源,實現網絡信譽保證。

完美信譽 特色產品

20世紀末,伴隨互聯網的興起,“生活和時尚”被賦予新的定義。佐卡伊深刻體悟時代變革,秉持“讓每個人都能實現鉆石夢想”的精神,開創原創設計藝術,讓每個人擁有世界獨一無二的飾品,獨一無二的愛。定制產品往往最能體現品牌的精髓,佐卡伊很早就開始為客戶專門定制首飾。佐卡伊的專業設計師會為客人進行細致入微的測量、記錄,并就種類繁多的材料和其他選擇與客人商討。佐卡伊每顆鉆石都采用精湛比利時切工,經過嚴苛的切割、打磨,發出最璀璨的光芒,整件首飾的設計、工藝及材質,無處不呈現個性的炫麗和難以言說的精致。令人最驚嘆的是這樣的專門定制一般都非常昂貴,可是在佐卡伊,最普通的人都可以享受這樣的貴族奢華。劉總說佐卡伊的成功不僅是產品的5C質量保障,特色的產品設計,還有優秀的團隊和超高的性價比,佐卡伊珠寶成功開啟了個性新鉆飾時代。

連鎖網:請問劉總,佐卡伊珠寶的核心競爭力表現在哪里呢?

劉宗源:從佐卡伊發展的權威數字背后,信譽至上讓越來越多的人信賴喜愛佐卡伊。在大塊的珠寶市場,其實每天都發生信譽缺失的事情。A顧客在不知名的商家那里,用3萬元買了一顆1克拉、H顏色、VVS1凈度的裸鉆。經鑒定的4C都很好,但卻被告知買了一顆奶油鉆,價值大打折扣。商家信譽是鉆石不可或缺的第5個C,它能真正?;は顏叩睦?。佐卡伊從創業之初就將信譽放在首要位置,從淘寶起步,到官網與其他銷售平臺的渠道,再到線下體驗店北京、杭州、深圳的布陣開花,線上每一步都得到了消費者的滿5分評價,并快速成為超級皇冠賣家。線下可觀的成交額同時也得力于消費者口口相傳的稱贊與佐卡伊用良心做珠寶的理念。金杯銀杯都不如消費者的口碑,佐卡伊所提供的高品質鉆飾均配備國家權威證書,真正保障消費者所購買的商品都有一個合格的獨一無二的尊貴身份證。佐卡伊榮獲100%好評零質量投訴等榮譽,用其首創的鉆石第5個C,始終讓消費者每次購物都是一次愉快的旅程。

連鎖網:珠寶飾品精致美麗,種類繁多,您能介紹一些佐卡伊的特色產品嗎?

劉宗源:佐卡伊對鉆飾親身融入了太多的情感。在中國傳統的七夕節,佐卡伊設計師們定了一個“鳳求凰”的主題,一口氣推出了五款鉆飾:第一款命名為“邂逅”,代表著穿越時空地域的相識邂逅;第二款名字叫“刻骨銘心”,寓意深深的愛戀;第三款命名為“銀河”;第四款名字是“鵲橋”;第五款則命名為“鳳求凰”。

“千百年來,牛郎和織女只能一年相會一次,太悲情了,所以我們設計了一款鳳求凰的鉆石,既傳達了鳳求凰的愛意,又滲透鳳凰涅槃、愛情重生之意義,我們希望天下情侶能夠長相廝守,不必再忍受分離之苦?!?。這款鉆飾推出之后,大受情侶們的熱烈追捧。在贏得了大片市場的同時,還讓擁有此款吊墜的情侶們倍感珍惜像鳳求凰一樣忠貞的愛情。后來“鳳求凰”的主題還被翻譯成為許多國家的文字,進入到國外市場。而近期推出的《傾城》、《傾心》等多個鉆飾系列也榮獲了國家專利,它真正用獨一無二的原創共同見證了千萬戀人那段驚心動魄、浪漫溫暖的愛情。

 

連鎖網:珠寶的設計和制作都非常講究,那您介紹一下佐卡伊的設計和制作團隊吧?

劉宗源:“鉆飾就是一種信物,它能夠幫助相愛的人去傳達感情,表露愛意?!倍?,則是佐卡伊設計師所賦予每一款鉆飾的不同使命。原創,也是一個有“調性”品牌追求的終極夢想!當下流行一個詞——“調性”,而佐卡伊就是一個很有調性的珠寶品牌,他的調性是原創、設計、經典、傳承……佐卡伊還有一個不同于其他珠寶品牌的特有“氣質”:他有著這個行業彌足珍貴的品牌自信,還有著一顆為“原創理想”而堅持的“心”。佐卡伊在“賣珠寶”,更在“賣原創藝術”。佐卡伊嚴格遵循美國珠寶學院提出的4C標準挑選鉆石,多款鉆飾繼由首席珠寶設計大師Dirks Zocai 領銜國際設計師團隊揮灑靈感,融入幸福與浪漫,打造富于生命力的原創情感鉆飾。其全球首創的鳳求凰吊墜道出東方女性的愛情渴望,它把億萬年前唯美的愛情神話,用巧妙的工藝重新演繹,再現情感藝術經典。

 

精彩展區

創新“O2O”模式 開辟新市場

傳統珠寶市場競爭越來越激烈,如何搶占市場獲取份額?佐卡伊劉總給你具體分析,詳細道來。面對市場的競爭,佐卡伊“兩條腿一起走”的“O2O”商業營銷模式,終于從歷經艱辛的探索嘗試,如愿收獲了“柳暗花明又一村”的新驚喜,成為O2O領域的先鋒。佐卡伊 O2O模式的成功,是中國珠寶零售商業模式革命性的成功。隨著佐卡伊“百店聯盟”全國性的市場布點,中國珠寶零售經營將發生翻天覆地的變化, O2O模式也將成為中國商業經營的一個新里程碑。

連鎖網:劉總請您給投資者分析一下珠寶行業的加盟市場吧?

劉宗源:佐卡伊珠寶杭州旗艦店至今營運已經一年多了,從質疑到關注、從線上到線下、從盈虧平衡到月入千萬。佐卡伊“兩條腿一起走”的“O2O”商業營銷模式,終于從歷經艱辛的探索嘗試,如愿收獲了“柳暗花明又一村”的新驚喜,成為O2O領域的先鋒。佐卡伊珠寶電商+珠寶店商=珠寶云商,這個模式一定會鑄造珠寶新商業文明傳奇。有著良好互聯網基因的佐卡伊,相當重視數據的整理、挖掘、轉化。同時,經過科學分析,從另一個側面反映出很多規律性的東西。比如,把顧客過去的購買、搜索、收藏,甚至商品瀏覽的路徑信息全部記錄下來。然后再把這樣的記錄作為顧客行為模型,用顧客行為模型去預測顧客的需求。最后通過電話短信等個性服務方式,讓顧客回歸信任佐卡伊網店或實體店。電商與店商的合力互動轉化,不僅很好的把握了本地化與互動化,最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接,還大大提高成交率,降低成本,并不斷刷新客單價。

佐卡伊作為O2O模式的實踐者,其首創的“1+1>2”的全新O2O模式開啟了珠寶新商業文明的春天。它一個1代表市場,一個1代表店面,一個1代表線上,一個1代表線下,一個1代表電商,一個1代表店商,二者緊密合作,成就了“1+1>2”的高效率、高轉化率、高收益“珠寶云商”。它穩妥準確地打破了電商線下不盈利的業態僵局,引導珠寶行業從傳統店向輕型、實戰型、贏利型轉變。隨著佐卡伊“百店聯盟”全國性的市場布點,中國珠寶零售經營已經發生翻天覆地的變化?!癘2O模式”是中國商業經營的一個新里程碑,不僅是中國珠寶零售商業模式革命性的成功,也是珠寶新商業文明里的首艘航母。佐卡伊將帶領千萬草根創業者走進開放、透明、責任、分享的“O2O大數據”時代,輕松開店,成功創富。

連鎖網:關于投資珠寶行業,佐卡伊有什么加盟優勢嗎?

劉宗源:1.我們通過網絡,把一個城市的精準消費者引入到門店中,因為佐卡伊品牌在電子商務中位居榜首,網絡平臺夠大,影響力夠強,知名度夠高,這是其它珠寶加盟企業所做不到的。

  2.佐卡伊品牌網絡平臺寬廣,每個月都會有各種活動,我們可以線上和線下的加盟商一起互動,包括營銷活動和促銷活動,在活動準備期間,我們會通知加盟商,同時提前備好活動產品。不用加盟商增加成本,一起來進行銷售。

  3.我們會定期組織加盟商所在的城市把有需求的消費者組織起來到店里進行團購活動,所有的宣傳,推廣,產品都由佐卡伊公司提供。

  4.所有的產品都可以調換,保證加盟商的產品更新更快,一定會比傳統的加盟企業點數低,因為佐卡伊有自己的工廠,按照廠價保證加盟商的利潤更高。

  5.龐大的廣告體系支持,特別是在網絡上,我們都會為每一家加盟商宣傳,推廣加盟商所在的區域,讓客戶直接到達,佐卡伊每年的廣告費用都在六千萬以上,在央視媒體,地方媒體都會有我們的宣傳與推廣,省去了加盟商的推廣費用,節約了大量的成本。

  6.我們會在加盟商當地的渠道網絡建設中提供最大的幫助,包括組織潛在的消費者來到店內進行消費,采用異業聯盟的方式深挖掘目標客戶,產生更大的銷售,為加盟商帶來更大的利潤。

  7.佐卡伊更加重視培訓文化,會定期為加盟商導購人員進行培訓,讓所有的加盟商員工保持積極的心態,飽滿的情緒投入到工作中。

  8.傳統加盟企業的優勢佐卡伊全部具備。

連鎖網:佐卡伊對加盟商會提供哪些支持呢?

劉宗源:佐卡伊珠寶為加盟伙伴們提供10大創富支持:1、0風險投資,貨品100%退換; 2、強勢品牌合作,聚攏品牌力量; 3、ERP管理模式,提高核心競爭力; 4、國際設計師傾力, 統一時尚的SI系統; 5、成熟的店務輸出,全程無憂; 6、數萬顆裸鉆和現貨支持,購物流暢; 7、數字化營銷,精準目標人群; 8、策劃督導,豐富店面營銷活動; 9、培訓支持,提高綜合竟爭力; 10、專項獎勵,肯定創造價值。 佐卡伊 O2O模式的成功,是中國珠寶零售商業模式革命性的成功。隨著佐卡伊“百店聯盟”全國性的市場布點,中國珠寶零售經營將發生翻天覆地的變化, O2O模式也將成為中國商業經營的一個新里程碑。

順勢而發是王道

不論是哪一時代,也不論是哪一國家,商業形態是普遍存在的現象。從計劃經濟到市場經濟,從供銷社到小賣部、連鎖超市到網上商店,從量變到質變,從舊的到新的,這種購物模式,這個過程,都在不斷日異月新并被最大化地挖掘出最閃亮的光芒。這充分說明了新的代替舊的,先進的取代落后的商業模式,蘊藏著巨大的商業機會。佐卡伊順勢而發,利用興起的互聯網,通過網絡銷售的風生水起,不斷創造了百萬單筆成交額神話。荒野行动刺激战场劉總說:“我們的決心是將ZOCAI覆蓋全國各大主要城市,爭創成為一個線上線下互動的全國性珠寶大品牌?!?

連鎖網:您能介紹下珠寶行業的發展情況嗎?

劉宗源:傳統珠寶市場競爭越來越激烈。第一,零售店面眾多,一條商業街上就有多個相同品牌。再因投資越大,風險就越大。動輒千萬投資的項目越來越讓人感到心慌與沒有安全感。第二,款式陳舊,抄襲之風盛行,千篇一律的產品款式幾乎成為現有品牌的一個共同瓶頸。第三,近年來的房地產市場火爆,“一鋪難求”的現象也帶來了店鋪租金的“坐地要價”與“一漲再漲”。第四,按照以往一貫的做法,如果品牌加盟商達成合作,最少需要800萬元的投入周轉資金。而進貨成本最多也只能以5折進貨,另外加盟品牌還有高達30%的加價。長期攤下來,加盟商壓力山大,苦得要命。第五,缺少專業的團隊、沒有完善的管理。品牌商通常是負責前期的風光開店,后期維護一般是“垂簾聽政”或是讓加盟商“自力更生”。

抓住時代發展趨勢,創新才能有發展,全新的B2C電子商務營銷模式早已成為珠寶界領袖沖鋒的方向。平時被人們看作是“可望不可及”的奢侈品珠寶也開始在網上“拋頭露面”。佐卡伊珠寶早在10年前,作為最早在互聯網上賣鉆石的公司,在質疑與誠信之間,創造了互聯網最高單筆成交金額446萬元。網絡銷售的風生水起,不斷創造了百萬單筆成交額神話。

連鎖網:佐卡伊在網絡這塊做的還是很有成績的,您對電商市場有什么獨特的見解?

劉宗源:順勢而發才是王道。勢,是商業選擇的最高境界,市是小商販們的商業思考,事是創業者一輩子都忙不完的事。在趨勢之選面前,佐卡伊曾經用“不出路,困圍墻”這樣的字眼來形容珠寶電商新型商業模式的重要性和緊迫感?;チ朧堤宓?,沒有配角可言,大家都是缺一不可的主角。

要出路,唯有這樣做。利用其9年的基因去引流,加強互聯網的無縫對接。利用線上的資源,如名氣、信賴、評價、流量、促銷活動等和實戰經驗的指導來聯動線下收益,最終提升消費者的忠誠度。其次,加快轉型,該出手時就出手。需要不斷地向優秀的互聯網珠寶電商學習數據化的營銷和管理。最后需要清醒地意識到,活著必須具備五根救命稻草,一是降低成本投入風險,不盲目投廣告,不以數量換質量。二是改變營銷模式,必須從“坐著等客”到“站著主動迎客”。主動走出去,做到三貼近。即貼近消費者、貼近眼見為實、貼近經濟市場。三是善于運用ERP管理模式,啟動數字化營銷,精準目標人群。四是不斷升級品牌及SI形象,構建終端店鋪時尚、華麗、溫馨,并涵蓋視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等與眾不同的購物環境體驗,同時提升一對一VIP尊貴服務,微笑表里如一。最后,利用強大的網絡技術支撐、專業實戰團隊、異業聯盟的合力,深入調研做出策略快速實施,徹底顛覆傳統老店的坐商行為。另外,要改變傳統的投資理念,改掉喜新厭舊、不專一、聞風而動的習慣。轉變思想,付諸行動,跟上時代,才是生存王道。

連鎖網:在未來,您對佐卡伊珠寶有什么樣的打算和期待呢?

劉宗源:佐卡伊十年來,始終堅持做一個純粹的珠寶品牌,也努力讓鉆石夢想照進中國13億人的婚姻現實。這十年里,不斷有人跑來向我們CEO吳濤說:“做房地產賺錢!”“做時裝賺錢!”“做化妝品賺錢!”但是吳濤卻一直篤定地在走婚戒鉆飾這條路。當初鼓動吳濤做其他行業的人,起起伏伏,許多人早已不知歸處,而吳濤的堅守則讓佐卡伊遇山開路,逢水架橋,創造了閃耀的鉆石大道。一路走來,很多時候覺得吳濤就像一個帶著理想主義的豪士,出身草莽、理想豐滿、斗志強悍。歷經了無數次變幻莫測的淘汰與撕殺、內心掙扎、事業浮沉,但仍舊不改初心、不失風骨,用專業、誠信、執著成就了現在的吳濤,也成就了中國數以萬計對戀人的鉆石夢想。所以我們的決心是將ZOCAI覆蓋全國各大主要城市,爭創成為一個線上線下互動的全國性珠寶大品牌。

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